Ваш браузер устарел
Вы пользуетесь устаревшим браузером, который не поддерживает современные веб-стандарты и представляет угрозу вашей безопасности.
Пожалуйста, установите современный браузер:

Специалист по продажам корпоративным клиентам

Задачи:

  • 1. Привлечение корпоративных клиентов
  • • обеспечивает подготовку тендерной документации и участвует в тендерах, с целью заключения долгосрочных контрактов на услуги связи;
  • • организует и проводит переговоры с руководством и лицами, влияющими на принятие решения;
  • • проводит мониторинг рынка корпоративных клиентов на территории региона, анализирует информацию СМИ ;
  • • составляет индивидуальные коммерческие предложения;
  • • применяет различные методы и техники продаж (direct-mail, телемаркетинг, презентации и т.д.);
  • • проводит регулярные исходящие коммуникации в количестве, необходимом для стабильного выполнения плановых показателей.
  • 2. Обслуживание корпоративных клиентов
  • • Выполняет обслуживание корпоративных клиентов в случае отсутствия специалиста по обслуживанию или по требованию корпоративного клиента
  • 3. Повышение лояльности корпоративных клиентов
  • • Осуществляет организацию и проведение различных мероприятий, направленных на обеспечение лояльности действующих и привлечение потенциальных корпоративных клиентов;
  • 4. Аналитическая работа
  • • Проводит мониторинг рынка сотовой связи региона; анализ динамики развития корпоративных клиентов (уровень доходов, доля активных абонентов, востребованность услуг и опций);
  • 5. Выполнение ключевых показателей
  • Осуществляет обеспечение активного продвижения тарифных предложений, новых услуг, технологий и специальных предложений для корпоративных клиентов с целью выполнения ключевых показателей эффективности с наилучшим результатом.
  • 6. Нормативно-документационное обеспечение
  • Осуществляет заключение договоров в соответствии с установленными процедурами.
  • 7. Статистика и анализ бизнес-процессов
  • Формирует отчетность по продажам и обслуживанию и анализирует:
  • • выполнение KPI’s;
  • • поэтапную реализацию текущих проектов.

Требования:

  • • Высшее образование
  • • Опыт работы в области прямых продаж от года;
  • • Владение компьютером на уровне уверенного пользователя;
  • • Навыки ведения переговоров, умение управлять конфликтными ситуациями