Ваш браузер устарел
Вы пользуетесь устаревшим браузером, который не поддерживает современные веб-стандарты и представляет угрозу вашей безопасности.
Пожалуйста, установите современный браузер:

Менеджер по аналитике эффективности работы каналов продаж на массовом рынке

Задачи:

  • • Участие в процессе ежегодного бюджетирования нескольких филиалов (блок продажи: Contribution Margin (CM), выручка, затраты и основные kpi)
  • • Участие в процессе ежеквартального целеполагания сотрудников (подтверждение целей конкретных сотрудников продаж до уровня РО)
  • • Участие совместно с филиалом в процессе разработки и внедрении локальных и федеральных инициатив с целью достижения квартальных целей и годовых бюджетных целей, расчет эффекта инициатив на стадии запуска
  • • Еженедельный анализ/мотиторинг выполнения квартальных целей всех РО (2 филиала)
  • • Еженедельный анализ/мониторинг реализации локальных и федеральных инициатив, запущенных в рамках выполнения квартальных и годовых kpi
  • • Взаимодействие с функциональными руководителями по продажам ГО (прямые, не прямые, альтернативные, агентские) для согласования инициатив филиалов и решения вопросов по федеральным каналам, возникших в ГО
  • • Работа с моделями CM, оптимальный сплит, дилерские комиссии в рамках нескольких филиалов с целью согласования схем комиссий, расчета и подтверждения основных целей для партнеров (CМ, выручка, затраты), позволяющих достичь цели Компании
  • • Участие в ежемесячных «комиссиях по эффективности» собственных розничных точек, участие в разработке и контроле исполнения в дальнейшем рекомендаций на ежемесячной основе.
  • • Взаимодействие с продажами ГО с целью обмена лучшими практиками
  • • Взаимодействие с филиалами и разными функциями ГО: обучение пользованию моделями «новичков», поддерживать экспертное сопровождение «старичков».
  • • Формирование плана мероприятий по исполнению рекомендаций, полученных на основании модели CM, оптимальный сплит, дилерские комиссии
  • • Еженедельный контроль исполнения плана мероприятий по исполнению рекомендаций, полученных на основании модели CM, оптимальный сплит, дилерские комиссии. Проведение ПОСТ-анализа плана инициатив, корректировка плана мероприятий
  • • Расчет оптимальной нагрузки в продающих функциях (количество партнеров на продавца и тд.)

Требования:

  • Опыт и образование:
  • • Опыт работы в области продаж – не менее 3-5 лет
  • • Опыт руководства командой будет плюсом
  • • Высшее образование (предпочтительно финансовое/ экономическое)
  • Требуемые компетенции:
  • • Ответственность и активная жизненная позиция
  • • Ориентация на результат
  • • Позитивное мышление
  • • Ведение кросс-функциональных проектов
  • • Глубинный анализ
  • • Стратегическое видение