Ваш браузер устарел
Вы пользуетесь устаревшим браузером, который не поддерживает современные веб-стандарты и представляет угрозу вашей безопасности.
Пожалуйста, установите современный браузер:

Менеджер по продажам корпоративным клиентам

Задачи:

  • • обеспечивает и контролирует за сотрудниками подготовку тендерной документации в соответствии с требованиями заказчика и участвует в тендерах, с целью заключения долгосрочных контрактов на услуги связи;
  • • организует, проводит и принимает участие в переговорах с руководством и лицами, влияющими на принятие решения;
  • • проводит мониторинг рынка корпоративных клиентов на территории региона, анализирует информацию СМИ с целью выявления потенциальных корпоративных клиентов с целью формирования базы потенциальных корпоративных клиентов;
  • • составляет индивидуальные коммерческие предложения;
  • • применяет различные методы и техники продаж (direct-mail, телемаркетинг, презентации и т.д.);
  • • проводит регулярные исходящие коммуникации в количестве, необходимом для стабильного выполнения плановых показателей;
  • • организует и проводит различные мероприятия, направленные на обеспечение лояльности действующих и привлечение потенциальных корпоративных клиентов;
  • • проводит мониторинг рынка сотовой связи региона; анализ динамики развития корпоративных клиентов (уровень доходов, доля активных абонентов, востребованность услуг и опций).
  • • осуществляет и контролирует за сотрудниками своевременность и полноту, фиксацию информации о контактах с потенциальными корпоративными клиентами в системах автоматизации взаимоотношений с клиентами;
  • • является наставником для введения в должность новых сотрудников, обеспечивает доведение до сотрудников планов и координирует их выполнение.

Требования:

  • Высшее образование, успешный опыт прямых продаж в сфере связи.
  • Опытный пользователь ПК, знание программ: SBMS, SFA, SAP Business Objects.
  • Руководство группой продаж, умение работать в команде и достигать поставленных целей.
  • Планирование и разработка стратегии.
  • Контроль и координация деятельности сотрудников направления продаж. Наставничество.
  • Знание рынка телекоммуникаций, успешные личные продажи, ведение переговоров на уровне первых лиц, эффективное кросс-функциональное взаимодействие.
  • Опыт прямых продаж на рынке телекоммуникаций, высокие результаты личных продаж, опыт руководства, умение работать в режиме многозадачности.